大健康企业的营销（xiāo）创新（xīn）之道（dào）

在现今模式（shì）为王的时代，“产品（pǐn）为本，模式为王，价（jià）格是生命线”的营（yíng）销观念也已成为众多大健康企业（yè）的共识。而营销模式的创新也被越来（lái）越多的（de）大健康企（qǐ）业所（suǒ）重视，也必将成为（wéi）企业谋求（qiú）持（chí）续性、稳（wěn）定性增长（zhǎng）的重要手段。在（zài）旧有模（mó）式基础上（shàng），每（měi）一种（zhǒng）新（xīn）模式的出现都会给（gěi）行业带（dài）来巨大变化。今天就给大家详细分享现今大（dà）健康（kāng）企（qǐ）业经典（diǎn）的营销模式及（jí）其创新之道。

1、控销模式
控销模式主（zhǔ）要通过（guò）控制价（jià）格（gé）、区域、渠道和终端的（de）方式来（lái）实现产品销（xiāo）售的营销模（mó）式。控销的根本是“控价格”，就（jiù）是不能让价格（gé）体系（xì）混乱（luàn），保证（zhèng）销售企业（yè）产品（pǐn）的各个环（huán）节都能够（gòu）有合理的利润，产生利益驱动作用，从（cóng）而保证销售链条的（de）通畅。要想做到“控价格”，就必须“控渠（qú）道、控市场（chǎng）”。通过控制销售渠道和价格来保（bǎo）证（zhèng）各层级的利益，以维（wéi）持产品的持续销售。控销（xiāo）模式的主要特点如下：

1.有选择（zé）、有目（mù）的地适度分销。严（yán）格的市场保（bǎo）护制度，包括区域保护（hù）、价格保护、类型保护、流通保（bǎo）护（hù）等。

2.层（céng）级多，垂直化的价（jià）格梯度体（tǐ）系，保证各环节利益。

3.产品组合销售，一般会有适量广告支持，品牌具有一定知名度。

很多（duō）时（shí）候（hòu）单纯要（yào）销量的（de）业务人员（yuán）想突破瓶颈很难，并且客户流（liú）失的时候（hòu）无计（jì）可施，控销（xiāo）能很好的解决这（zhè）一问题，因为实际上控销已经把销售从（cóng）单一的个人（rén）行（háng）为变成了实力雄厚的公司行为。企业发出控（kòng）销指（zhǐ）令（lìng）后，所有的销售要求（qiú），考（kǎo）核指标，奖金方案，包括市场促销方案都会同（tóng）步（bù）跟进。一切以控销的目标为导向。各区域如（rú）果（guǒ）不能很（hěn）好的理解（jiě）并有明确的思路及（jí）执行计划是很（hěn）难跟上企（qǐ）业（yè）步伐的。

各区域（yù）执（zhí）行要做的就是理解认同控销模式。控销（xiāo）不是控人（rén），而（ér）是因地制（zhì）宜（yí）的销售战略。作（zuò）为销售将士，要的就是服从并执行。同理（lǐ），渠道也不再（zài）是敞开的，不能谁都卖，更（gèng）不能（néng）想怎么卖怎么卖，而是要要按照“我”的（de）要求卖，这样价格和市场秩序是可控的，渠道各环节自然有利润，产品的销售才（cái）能保持良（liáng）性的循环。

2.直（zhí）销模式
直销模式作（zuò）为大健康行业的核心营销方式之一（yī），是指企业通过（guò）去掉（diào）中间商，降低流通成本，直接面向消费者进行（háng）销售（shòu）的一种营销模式。通过（guò）人（rén）与人之间的直接沟通和分享，能够更好地传递产品信（xìn）息（xī）和品（pǐn）牌价值（zhí）。经销商（shāng）们凭借（jiè）自己（jǐ）的亲身使用体验和专业（yè）知识，为消费者提供个性（xìng）化（huà）的（de）健康咨询和产（chǎn）品推荐（jiàn），建立起深厚的信（xìn）任关（guān）系。这（zhè）种口碑传播的力量，不（bú）仅能够提高产品的知名度和美誉度，还（hái）能为品牌带来稳定的客户群（qún）体（tǐ）。直（zhí）销模式的主要（yào）特点有：

1.减少中间（jiān）环节有利于提升利润空间，使（shǐ）产品定价更具（jù）竞（jìng）争力。

2.缩短（duǎn）与消费者的距离，服务更直（zhí）接（jiē）更高效，更能满（mǎn）足消费者的（de）个（gè）性（xìng）化需求（qiú）。

3.销售模式受国家相（xiàng）关（guān）直销法规管理，需取得直销牌照。

很（hěn）多创业人士都声称（chēng）大健（jiàn）康（kāng）的（de）直销（xiāo）商（shāng）业（yè）模式，就（jiù）是小投入（rù）带动（dòng）大市场的奇迹（jì）。而（ér）直销（xiāo）模式（shì）与大健康养生的结合（hé），预示着个性化和定制化健康解决（jué）方案（àn）的兴起（qǐ）。消费者对于健康产品的需求日益（yì）多样（yàng）化和个性化，直销模式（shì）能够（gòu）快速响应这些需求，提（tí）供更加（jiā）精准和（hé）个性化的服务（wù）。

例如，通过直销模式，消费者（zhě）可以直（zhí）接（jiē）向（xiàng）生（shēng）产者反馈产（chǎn）品（pǐn）使（shǐ）用体验（yàn），促进产品的持续改进（jìn）和创新。随着互（hù）联网（wǎng）技术的发展，数字化和智能化将成为（wéi）直销（xiāo）模式（shì）的重要发展方向。通过利用（yòng）大数据、人工智能（néng）等（děng）技术手（shǒu）段（duàn），企（qǐ）业可以更好地分析消费者（zhě）行为，提供个性（xìng）化的产品和服务。

3.招商模（mó）式
招（zhāo）商模式是指（zhǐ）企业通过各种方式招募合作伙伴，并将市场营销（xiāo）工作（zuò）委托给合作伙伴的一种营销模式。 招（zhāo）商模式的主要特点有：

1.底价招（zhāo）代理商，全国（guó）总代或省、地级代理。

2.企业（yè）只（zhī）负责技术、工艺、生产，赚（zuàn）取（qǔ）生产利益。

3.销售、市（shì）场（chǎng）推广（guǎng）由代理商负责，模式各异。

有些（xiē）市场（chǎng）推广能力的企（qǐ）业，对其主推爆款产品（pǐn）会采取招商模（mó）式，以充分利用行（háng）业（yè）资源共（gòng）同做大市场。

4、新零售模式

新零（líng）售模式是当前大健（jiàn）康产业（yè）的一大亮点，是互联网+健康行业的新形式（shì）。它将产（chǎn）业与新零售理念（niàn）深度融合，依（yī）托前沿（yán）技术（shù），如大数据、人工智能等（děng），实现了（le）线上线下的无缝对接而（ér）形成（chéng）的一（yī）种新（xīn）的势能。这一模式的核（hé）心在于通过小程序商城搭配（pèi）线下（xià）体验店，为消费者提（tí）供便捷、个性化的购物体验。让（ràng）充分运用（yòng）这（zhè）种势能的人能够开启新（xīn）的销（xiāo）售（shòu）模式，赢（yíng）取市场竞争优（yōu）势（shì）。

但单纯的新零售模式转变并（bìng）不能带来本质的改变（biàn），如果是社群加上大健康，则（zé）重构了当（dāng）下线下实体（tǐ）店零售形式，改变传统消费模式。可以通过塑造如健康专家等知名IP，应用其强大的影响力和号（hào）召力，满足消（xiāo）费者的多元化需求。以实体门店为依托（tuō），结合（hé）电子商（shāng）务（wù）、微（wēi）商（shāng）和直播，给实体店带来多种盈利模式和渠道（dào）。

营销创新之道
对企业来讲，并没有固定（dìng）的成功模式（shì），会因行（háng）业、品类、市场阶段、企（qǐ）业资源（yuán）、企业战略意（yì）图而异，成功的（de）模（mó）式（shì）都是靠打拼出（chū）来（lái）的，而不是搬过来的。例如乐动官方端网页版和真福嘉园作为湖北真福医（yī）药批准成立的销售公司，全权负责沁（qìn）栓酶片(原（yuán）名QK纤溶酶)产品的全国招商（shāng）与市场（chǎng）运营工作。公司秉承共赢发展的市场理念，为代理商（shāng）提（tí）供超（chāo）低折扣产品，帮助代理商快（kuài）速抢（qiǎng）占市场（chǎng）。对于代理区域内（nèi）所有分店、直营店、经销商及下级代理商的购货均计入（rù）总代理（lǐ）的累计进（jìn）货，享受进货奖（jiǎng）励！吸引（yǐn）了大量经（jīng）销商的关注与购买。

而新商业模（mó）式不仅推动了健（jiàn）康（kāng）产业的转型升（shēng）级，也（yě）为消（xiāo）费者（zhě）带来了更加便（biàn）捷（jié）、优质、个性化的健（jiàn）康服（fú）务。为全方位赋能渠道（dào）商，共同（tóng）发展，做大做强。乐动官方端网页版和真福嘉园组（zǔ）搭建了专（zhuān）业的（de）运营团队，涵盖销售、企划、物流、人事行政等职能部门，可为（wéi）渠（qú）道商提供（gòng）从模（mó）式（shì）创新、渠道拓展（zhǎn）、市场推（tuī）广（guǎng）到售后服务（wù）的全链路整体解决方（fāng）案。同时（shí），乐动官方端网页版和真福嘉园还聘请多名医学（xué）专家，免费为消费者提供（gòng）科学系统的健康科普（pǔ）培训，让（ràng）大众更加（jiā）深入全面地了解（jiě）心脑血管（guǎn）疾病防护知识，提升全民健（jiàn）康素养（yǎng），为“健（jiàn）康中国”做出贡献。

未（wèi）来是（shì）新经济，新思维（wéi）；新零售，新商业；新市场（chǎng）。只有快速（sù）抓住转型的机（jī）遇，才能不被时代（dài）的洪流席卷而走（zǒu）。多元（yuán）化的营销渠道（dào），如同一张紧（jǐn）密（mì）的大网，也让真福（fú）医药的好产品和服务覆盖到每（měi）一个角落，让更多的人能够享受到健康（kāng）的福祉。